泰康第23屆“世紀圣典”是泰康人壽績優轉型成果的一次集中展示。近年來，中國保險業實現了新的跨越式發展，在強化民生保障、服務實體經濟、守住風險底線等方面取得重大成就，充分發揮了經濟“減震器”和社會“穩定器”作用。行業正在從高速發展向高質量發展轉型，從“人海戰術”轉向擁抱績優已經成為業內共識。

打造“專業化、職業化、績優化”三化銷售隊伍

“泰星會員”是泰康人壽績優入圍世紀圣典的標準之一。“泰星”是泰康人壽對于長期服務的精英業務人員的榮譽稱號，于2011年7月正式設立。十余年間，“泰星”業績月月達標，堅持為客戶提供專業長期服務。“目標純正，心無旁騖，做正確的事，時間就是答案”這句話已成為“泰星”的真實寫照。

泰康保險集團董事長陳東升指出，績優隊伍建設是泰康未來3至5年的重中之重，一切資源、培訓都要集中在建立”專業化、職業化、績優化”的隊伍。

泰康人壽圍繞“新增、留存、結構、架構”，打造新壽險下的代理人隊伍。在前端入口高標準篩選代理人，讓更多年輕化、知識化高素質人才脫穎而出；后端通過完善的培訓體系和泰康首創的超體培訓模式，提升代理人專業化銷售水平；架構上，改革基本法，為頂尖績優隊伍提供全新的發展路徑和發展模式。

為強化代理人誠信合規經營意識，泰康人壽已完成產品分級和客戶分級標準的制定，確保將適當的產品通過適當的銷售人員提供給適當的客戶；并對營銷團隊進行銷售行為“規范化、專業化”管理，對各業務渠道實施“常態化”定期監測，加強“專業化、職業化、績優化”營銷隊伍建設，以客戶為核心做深做實消費者權益保護。

為提高銷售隊伍服務水平，泰康堅持“支付+服務+投資”三端協同新壽險模式，拓展行業邊界，拉長HWP（健康財富規劃師）的銷售與服務鏈，為客戶提供涵蓋保險銷售和健康養老、財務規劃的全面服務，真正滿足長壽時代消費者對于產品和服務的需求。

HWP新職業打開績優發展路徑

2017年，泰康變革傳統壽險營銷方式，健康財富規劃師（HWP）踏時代風口應運而生。HWP擁有保險顧問、全科醫生、理財專家三重身份，縱貫中高凈值人群全生命周期、全財富周期，是一站式健康財富綜合管理的規劃者。

泰康傾全集團資源打造HWP項目，把HWP融入泰星、世紀圣典榮譽體系，圍繞產品、運營、超體、科技、品牌、職場、制度、財務、培訓、專家等維度，為HWP提供一整套系統化培訓體系支持，為銷售隊伍績優化轉型提供廣闊平臺，推動新職業持續繁榮發展。

目前，HWP已經成長為一支新型績優隊伍，人力持續突破，HWP企業家、合伙人持續晉升，標準保費及幸福有約貢獻率逐年攀升，團隊呈現出年輕化、高學歷、高素質、高績效的結構特色。

泰康率先洞察時代之變，認識到破解營銷隊伍的困局不能只著眼于保險本身，而是要讓隊伍具備更加多元的經營能力，這就要通過商業模式以及營銷模式的創新來撬動隊伍轉型。

依托“保險+醫養”商業模式，泰康打造“長壽、健康、財富”三大閉環、形成涵蓋客戶全生命周期的“活力養老、高端醫療、卓越理財、生命關懷”四位一體的大健康產業生態體系，提出“支付+服務+投資”三端協同的新壽險，并推出全新職業HWP，為行業樹立了標桿。

今天，HWP與泰康之家、幸福有約共同構成泰康的三大名片，有力支撐泰康未來的持續、穩健發展。泰康創新的商業模式、績優建設，也持續為行業高質量發展貢獻力量。新時代新征程，泰康人壽將繼往開來，積極創新打造發展優勢，助力行業發展，切實滿足人民對于美好生活的需要。